有人選擇國(guó)貿(mào)是因?yàn)樽约合矚g，有人選擇國(guó)貿(mào)是因?yàn)楦改赶矚g，也有人選擇國(guó)貿(mào)是因?yàn)橐粫r(shí)糊涂。其實(shí)，當(dāng)你能完完全全沉浸國(guó)貿(mào)中，透透徹徹地沉淀在國(guó)貿(mào)里，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)她的博大，她的精深，她的新潮，她的滄桑，她的無窮魅力。

國(guó)貿(mào)的魅力在于她的淳樸簡(jiǎn)單。選擇了國(guó)貿(mào)，你應(yīng)該是幸運(yùn)的，因?yàn)閷?duì)于年輕人來說，她可能是這個(gè)世界上最容易上手的行業(yè)。有人站在市場(chǎng)的角度將所有行業(yè)分為三大類，第一類是你可以不需要知道消費(fèi)者需求，你的客戶會(huì)告訴你消費(fèi)者有什么樣的需求，然后你依照客戶的要求去滿足它。第二類是你知道消費(fèi)者的需求，然后設(shè)法去滿足它。但問題在于，即使我們知道了消費(fèi)者需求什么，但大多數(shù)情況下也很難取得成功，就好像都知道消費(fèi)者一天三餐必不可少，但也并非每一個(gè)餐館都能紅紅火火一樣。第三類是不知道消費(fèi)者的需求，你必須努力尋找和發(fā)現(xiàn)它，甚至通過創(chuàng)造需求去滿足它。這是最難的一種，在這一類中，最成功的應(yīng)該是喬布斯了。相比之下，第一類就顯得容易了許多，而做外貿(mào)就屬于這一類——你的客戶幾乎會(huì)完完整整地告訴你市場(chǎng)需要什么樣的東西，包括顏色、形狀、成分、用途等等，你只要按時(shí)按量按質(zhì)交貨就可以了。蘇格蘭有句諺語：“扯住金制長(zhǎng)袍的人，或許可以得到一只金袖子。”

國(guó)貿(mào)的魅力在于她的專業(yè)和職業(yè)。選擇了國(guó)貿(mào)，你必須是好學(xué)的，因?yàn)閷?duì)于新手來說，她要求你必須熟悉行業(yè)的一切，成為行業(yè)專家。聽了前面一段話，如果你簡(jiǎn)單地認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是最容易上手的行業(yè)，那你就太“圖樣圖森破”了。跟零售行業(yè)和跨境電商不一樣，國(guó)際貿(mào)易的對(duì)象是專業(yè)買家，甚至是世界各大知名百貨或超市的采購(gòu)經(jīng)理，或者國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，而不是只關(guān)心價(jià)格不太懂技術(shù)的普通消費(fèi)者。這些高端買手知識(shí)深厚，閱人無數(shù)，從你踏入這個(gè)行業(yè)與他們打交道的第一天起，你就必須用最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，強(qiáng)迫自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)高手，成為和你的對(duì)手平起平坐的人。就好像我們常說的“庖丁解牛”，我們解的是牛，不是別的。作為國(guó)貿(mào)的一員，我們必須術(shù)有專攻。只有這樣，才能讓你在生意中如魚得水，收放自如，一直痛并快樂地活下去。

國(guó)貿(mào)的魅力在于她的多姿多彩。選擇了國(guó)貿(mào)，你應(yīng)該是幸福的，因?yàn)閷?duì)于年輕人來說，她會(huì)讓你領(lǐng)略世界之博大、文化之豐富、風(fēng)光之絢爛。比如，為了業(yè)務(wù)，你會(huì)奔波在金字塔下，涅瓦河畔。為了訂單，你會(huì)拖著樣品，在紐約第五大道上與客戶一家家見面。為了客戶，你會(huì)跋涉在阿爾卑斯山腳，馳騁在馬薩馬拉大草原。為了市場(chǎng)，你或許還會(huì)伴隨著巴黎圣母院的鐘聲，品嘗著巴西的烤肉和西班牙的火腿，任憑好望角的浪花打濕自己的雙眼。 

國(guó)貿(mào)的魅力在于她能讓你充滿成就感。選擇了國(guó)貿(mào)，你是可以感悟到崇高的，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上，你可以親手將一件件不起眼的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為歐美超市貨架上的商品，將中國(guó)工人和工匠的成果送到世界的每個(gè)角落，幫助一個(gè)個(gè)企業(yè)生意紅火，甚至起死回生；或者將世界各地最新奇的商品送到中國(guó)消費(fèi)者的手中。正如瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·努爾貝里所說：“貿(mào)易就像一臺(tái)神奇的機(jī)器，能夠?qū)⑼炼棺兂捎?jì)算機(jī)，或者將你手頭的任何東西變成你夢(mèng)寐以求的東西。這樣的機(jī)器誰不想擁有？”在這樣一個(gè)充滿正能量的平臺(tái)上，憑借一單單業(yè)務(wù)，你傳播了中國(guó)聲音，宣傳了中國(guó)故事，展示了中國(guó)形象，成就了一個(gè)個(gè)企業(yè)，也成就了你自己。

國(guó)貿(mào)的魅力在于她的磨煉。選擇了國(guó)貿(mào)，你就選擇了播種和收獲，因?yàn)閷?duì)于年輕人來說，國(guó)貿(mào)可能是最能促進(jìn)你成長(zhǎng)和成熟的行業(yè)。與其他領(lǐng)域不同的是，國(guó)貿(mào)不僅需要面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還需要面對(duì)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，而且還要面對(duì)海洋、政治、戰(zhàn)爭(zhēng)等一系列不確定因素，而恰恰是這些“不確定”成為我們成長(zhǎng)的助推器和催化劑。俗話說“青年怕順，中年怕閑”。年輕人最需要的不是安逸和順暢，而是挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)。幸福是奮斗出來的，在國(guó)際貿(mào)易這樣一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中，一旦你投入進(jìn)去，就如同你拋進(jìn)大海，剩下的只有惡浪搏擊；就如同落入了森林，剩下的只有與猛獸搏斗，你別無選擇。就在這些搏擊和搏斗中，你完成了人生的播種和收獲。 “提著昨日種種千辛萬苦，向明天換一些美滿和幸福。”選擇了遠(yuǎn)方就是選擇了跋涉，選擇了高山就是選擇攀登，選擇了國(guó)貿(mào)就是選擇跋涉、攀登和磨煉。

國(guó)貿(mào)的魅力在于她的波瀾壯闊。選擇了國(guó)貿(mào)，你就成了參與者，因?yàn)閹缀跏澜缟习l(fā)生的所有重大事件可能都你與有關(guān)。英國(guó)政治學(xué)家洪特說：“商業(yè)是所有國(guó)家之間比拼才智和干勁的永久而和平的戰(zhàn)爭(zhēng)。”國(guó)際貿(mào)易永遠(yuǎn)與國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境相伴相生。一次次退稅的調(diào)整和匯率的變化，會(huì)使你神經(jīng)緊繃，如坐針氈；一場(chǎng)場(chǎng)反傾銷、貿(mào)易戰(zhàn)，會(huì)讓你輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠；而那一份份信用證、一筆筆信用險(xiǎn)，總會(huì)提醒你永遠(yuǎn)不要去踩風(fēng)險(xiǎn)的紅線，否則，你就會(huì)離地獄很近，離天堂很遠(yuǎn)！你經(jīng)常會(huì)和兵荒馬亂、炮火連天狹路相逢，會(huì)和死里逃生、命懸一線擦肩而過；同樣，你也會(huì)成為中美貿(mào)易戰(zhàn)這樣重大的歷史事件的親歷者。國(guó)貿(mào)，會(huì)讓你的脈搏與世界一起跳動(dòng)。這是多么偉大的經(jīng)歷！

因此，請(qǐng)你擁抱國(guó)貿(mào)吧，在這里，你可以得到成長(zhǎng)、成熟、成就和成功，還有勇于承擔(dān)責(zé)任的雙肩；在這里，你能夠收獲愛情、家庭還有子女的笑臉；在這里，你會(huì)積累起財(cái)富和人生最寶貴的經(jīng)驗(yàn)；在這里，你還能夠感受到中國(guó)外貿(mào)和改革開放的變化就真切地發(fā)生在你的身邊……

有人說，如果你想當(dāng)皇帝，那你就去秦朝，君臨天下，一統(tǒng)江山。如果你想當(dāng)士兵，那你就去唐朝，拓疆辟土，戰(zhàn)無不勝。如果你想當(dāng)太監(jiān)，那你就去清朝，呼風(fēng)喚雨，胡作非為。而如果你想縱橫四海、揮灑世界，那就投身國(guó)貿(mào)吧，這里可以嘗到人世間幾乎所有的苦難，當(dāng)然，最終，也還讓你會(huì)享受到人世間幾乎所有的快樂。

這，便是國(guó)貿(mào)的魅力！

（轉(zhuǎn)自安徽大學(xué)微信公眾號(hào)“安大國(guó)貿(mào)思享”，作者柳夕良董事長(zhǎng)）