改革開放以來，外貿企業發展與分配模式，經歷了低分配高發展到高分配低發展兩個階段。

   前一個階段可謂是公司發展的"黃金階段",在這一階段,公司從無到有,從小到大,自有資金逐漸積累。在這一階段,企業在國家實行外貿企業自負盈虧的政策下,開始將出口和效益聯系在一起,較早地完成了從計劃經濟向市場經濟轉變的過程, 管理層和員工把效益第一的觀點納入了經營理念?？陀^來說，這一時期由于人民幣的大幅貶值和國有外貿行業的壟斷地位,使外貿企業有著良好的經營大環境, 通俗地說是“外貿的日子比較好過”。

   后面這一階段，為什么企業會放棄一貫秉承的發展與分配理念,轉而向高分配低發展的急功近利的思路上呢? 也許解釋有這樣幾種: 

   一是體制問題。以前公司是國有大股東占70% 以上的控股地位,公司賺取的利潤絕大部分應屬國有資產,公司擔心有朝一日,隨著民營化或私有化的改革方向,國家會收回那些國有資金，因而采取借雞下蛋策略。

   二是外貿經營機制的改革。隨著國有外貿專業公司的壟斷地位被打破,更多的企業和個人開始躋身于外貿行業經營。競爭壓力的加大,伴隨著專業人才的流失,大量的客戶也隨著流失。

   三是社會大環境的影響。隨著國有體制改革,私有化的趨勢蔓延全國,貧富分化的加劇,更多的人會著眼于眼前的利益。今天入股公司,希望兩三年里拿回投入,當然會主張將賺取的利潤分光, 哪里理會企業將來的成長。

   如果說后一階段是由于體制的問題, 使得公司有如此的分配與發展模式, 阻礙了這幾年的公司發展, 那末為什么現在民營化外貿企業, 仍然會留存這樣的分配思路呢? 難道是大家無法預料企業的將來, 因而過一年是一年, 且將賺的錢收入囊中,一時到退到幾百年前的小農經濟思路上去了? 真的值得反思。

   有一個很現實的例子是大家都熟悉的,如果你在股市里永遠只投入一萬元的本金話,將每年賺取的利潤花光, 那末充其量你也永遠只能滿足于一年幾千塊錢的利潤。在股市火爆的今天,又有誰不是在利滾利,錢生錢？

   企業要發展靠的就是積累,這應該是幾百年前資本主義發展初期就秉承下來的理念。浙江人從小農作坊家庭經濟開始,就逐漸在積累資本,以至于才有了后來的現代制造業,兼并各地企業,收購資源礦產,發展房地產,涉足金融業,甚至邁向航空業。資金是企業的血液,有更多的資本才能期待有更多的利潤。

   闡述到現在，就是希望外貿企業開始思考分配與發展的關系,這不僅是管理層而是所有員工都應該關心的問題。一個企業，既然體制方面已經理順了, 所有員工持有公司絕大部分股份,為什么我們不能考慮公司未來五年,十年,二十年甚至更長時間的發展? 為什么我們不能期待我們手中的股份升值到幾十萬,幾百萬,幾千萬? 是不是員工對企業沒有長久的信心,還是我們僅僅滿足于一年幾千或幾萬的分紅？

   當然，要想改變目前的這種分配模式,改變這么多人的價值理念是很困難的，甚至是要付出代價的,就是犧牲一點眼前利益,以換取將來更大的利益。首先就是樹立對企業的信心,所有的員工既然是股東,也就是企業的投資者, 既然投資了一個企業, 就應該看好它,期待更高的回報,如果對企業的將來發展沒有信心的話,那還談什么投資呢? 其次改變對現在業務的獎勵辦法,由原先的單純獎金提取改變為獎金和股權激勵相結合,使優秀的業務人員在企業的股份份額逐年上升,企業的資產逐年增加了,他們的權益自然也就增加了,或許更能留住他們的心。實行股權激勵已成為當前上市公司的獎勵機制改革的一種潮流。

   兼顧好發展與分配的關系,企業有了更多的資金積累,就有了更多可選擇的發展項目,更能經得住一時的風風雨雨,也能給員工增加更多的福利,增強他們對企業的信心和榮譽感,這本身就是一種良性循環。

（轉自公司“輕工論壇”）