金融風暴給我最大的感觸就是要分散風險，連被認為是最可靠的美國最大房地產公司，華爾街超大規模的投行以及通用，福特這樣的大鱷，說不行就不行了，買的上投摩根QDII幾近成仙，對于心理的沖擊是巨大的。

   先說市場開發的感悟。柳總曾經語重心長地說過：美國市場是所有外貿人的終極夢想。對于我這樣的外貿小咖來講，美國市場曾經是那樣的可望不可及，像豐田、索尼、海爾這樣的巨頭為了在美國站穩腳跟，都經過了幾十年深耕。所以簡單地說，美國就是我的一個夢。但是今年通過春交會和秋交會，一次次練攤，主推出了美國市場適銷對路的產品。由于現在經濟不景氣，美國人消費習慣的改變，加之我這面準備比較充分，價格報得很露骨，所以效果很好。美國市場的在手訂單已越來越多。一次看到一個故事，郭臺銘在剛做美國的時候，在紐約，睡地下室，兜里只有一個漢堡的錢，第二天趕著去見客戶。我現在身在無敵大輕，辦公室里花香四溢，比他條件好的太多太多了吧，為什么他能成功，我就不能哩？

   最大的感悟就是要想和西方發達國家做好生意，一定要按照人家的思維方式以及游戲規則。 中國人和西方人的思維上差異是很大的，說俗點，只有在思維上達到人家的高度，才能進人家的圈子。如何提升自己的水平，如何在思維上高于當地市場，智慧上高于外國鬼子，在能在市場上無往不利，駛向藍海。要把生意變成充要條件。

   大家都說冬天來了，一年有春夏秋冬，大海有潮起潮落，人生有高潮低估，這些都是自然現象，無力改變，面對這些不可抗力，唯有思考如何把自己提升到一個更高的層次，“羽扇綸巾，談笑間、強虜灰飛煙滅”。無論世間如何變遷，才能立于不敗之地。

   冬天來了，但是我們不怕，因為我們有大輕堅實的肩膀；

   冬天來了，但是我們不怕，因為我們有團隊溫暖的懷抱；

   冬天來了，但是我們不怕，因為我們有熾熱的業務雄心！

   大輕人只會：越磨礪，越光芒！

（丁畢博供稿）