記得當(dāng)初聽(tīng)到太多人問(wèn)我為什么要做外貿(mào)，為什么還要選最難做最耗費(fèi)精神的這個(gè)行業(yè)？我們的進(jìn)口商客人很無(wú)奈地對(duì)我說(shuō)，你上輩子一定是做錯(cuò)了什么，上帝才會(huì)懲罰你從事外貿(mào)行業(yè)。

   對(duì)于剛踏入社會(huì)的我，剛接觸外貿(mào)行業(yè)的我，從不知道外貿(mào)是這么復(fù)雜的我來(lái)說(shuō)，這兩年的工作經(jīng)歷對(duì)于自己有過(guò)沖擊，有過(guò)啟迪，有過(guò)震撼也有過(guò)洗禮。

   開(kāi)始的時(shí)候，還懵懂無(wú)知時(shí)，對(duì)于總是說(shuō)“Your price is ridiculous/too high/unacceptable"的客人很不屑，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。后來(lái)認(rèn)識(shí)新客人認(rèn)識(shí)新工廠接觸不同的產(chǎn)品自認(rèn)為長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)以后，知道了價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，特別是很專(zhuān)業(yè)的客人。對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是基于質(zhì)量不會(huì)脫離質(zhì)量并且與質(zhì)量并駕齊驅(qū)的。

   去年，在做了幾張單子跟了很多單子在阿里巴巴上聯(lián)系了無(wú)數(shù)家工廠替客人找了無(wú)數(shù)個(gè)開(kāi)始不知用途什么的產(chǎn)品以后知道千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了。更千萬(wàn)不要知道自己做不了還要去接客人的單并妄想以后再把損失從客人身上撈回來(lái)。

   08年結(jié)束時(shí)認(rèn)為在工作中真正值得尊敬的人不一定要位高權(quán)重，不一定要才華絕代，不一定要能歌善舞，真正值得尊敬的人是要敬業(yè)的，不會(huì)因?yàn)樽约旱膽卸瑁粫?huì)因?yàn)樽约旱膫€(gè)人情緒而影響到自己的工作影響到各個(gè)環(huán)節(jié)配合的人，并勉勵(lì)自己一定要努力做這樣的人。

   09年已經(jīng)來(lái)了，在新的一年會(huì)努力地使自己工作態(tài)度更加踏實(shí)一些，工作精神更加積極一些，工作細(xì)節(jié)更加細(xì)致一些，工作方法更加完善一些。希望厚積薄發(fā)，不斷進(jìn)步。

（周熠供稿）